東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，今年以來，公司在生產(chǎn)組織、技術(shù)攻關(guān)、工藝優(yōu)化、降本增效等方面采取強(qiáng)有力舉措，同時強(qiáng)化“三盯一抓”——盯終端、盯純銷、盯進(jìn)度，抓新產(chǎn)品上市，大力拓展市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績大幅增長，擴(kuò)大了公司“原料+制劑”一體化優(yōu)勢。

　　多舉措拼市場

　　東北制藥是我國重要的藥品生產(chǎn)與出口基地。公司擁有維生素類產(chǎn)品、抗感染類產(chǎn)品、生殖系統(tǒng)和性激素類產(chǎn)品、神經(jīng)系統(tǒng)類產(chǎn)品、抗艾滋病類產(chǎn)品、消化道類產(chǎn)品等十大系列精品，“原料+制劑”一體化優(yōu)勢顯著。

　　今年以來，東北制藥多措并舉抓好市場拓展。在原料藥銷售方面，公司制定差異化的營銷策略，科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)并抓住市場契機(jī)，推行新客戶、終端客戶開發(fā)政策，大力拓展市場。

　　為推動原料藥出口，東北制藥積極與貨運(yùn)代理溝通，加快海運(yùn)出運(yùn)周期，降低海運(yùn)費(fèi)用；主動、精準(zhǔn)地開發(fā)高端客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)與全球主流食品、保健品生產(chǎn)商等重要客戶合作，取得了長期供貨的優(yōu)質(zhì)訂單，實(shí)現(xiàn)了國際客戶多元化。

　　“我們?nèi)珕T聚焦終端，今年前三季度成功開發(fā)了多家跨國大型終端客戶�！睎|北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立說，“未來還會在精準(zhǔn)開發(fā)客戶方面持續(xù)發(fā)力。”

　　“今年以來，制劑產(chǎn)品銷售板塊圍繞業(yè)務(wù)主線，以指標(biāo)為底線、市場為導(dǎo)向、純銷為手段，實(shí)現(xiàn)銷售最大化，推動降本控費(fèi)，工作效果顯著。”東北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍介紹，以2022年9月份為例，公司制劑銷售超額完成當(dāng)月指標(biāo)，并打破三年來同期銷售額最高紀(jì)錄。

　　為迅速響應(yīng)市場變化，東北制藥制劑產(chǎn)品銷售板塊實(shí)施扁平化管理，有效提升銷售運(yùn)行質(zhì)量。袁啟龍表示，制劑銷售以拉動純銷為龍頭，制定終端開發(fā)增量獎勵方案，積極拓展空白市場，提升終端銷量。公司以“日提醒”方式盯進(jìn)度、盯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，第一時間聽取各銷售單元情況，及時分析市場銷售形勢，跟進(jìn)物流、商業(yè)配送，全力做好各類服務(wù)。

　　“我們以抓純銷為手段，全力降低庫存，促進(jìn)產(chǎn)品良性循環(huán)。在3個月時間里，成功將前方庫存天數(shù)下降了10余天，實(shí)現(xiàn)了銷售最大化，確保指標(biāo)完成進(jìn)度無偏差。”袁啟龍表示，今年以來，公司VC咀嚼片、博美欣、鹽酸倍他司汀注射液、鹽酸罌粟堿注射液、鹽酸麻黃堿注射液等產(chǎn)品銷售表現(xiàn)亮眼，推動整個制劑板塊銷售收入同比大幅增長。

　　豐富產(chǎn)品管線

　　今年前三季度，東北制藥快速推進(jìn)鹽酸羥考酮注射液、鋁碳酸鎂咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他達(dá)拉非片等新上市產(chǎn)品的銷售工作，進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品管線。

　　公司進(jìn)一步做深、做細(xì)新產(chǎn)品品牌推廣，通過提供專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣服務(wù)，充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品學(xué)術(shù)、臨床治療和商業(yè)模式等多層面合作，加大新產(chǎn)品市場開發(fā)力度，全面提升公司新產(chǎn)品市場占有率。

　　“公司全面梳理銷售體系各部門職能，全力支持銷售及客戶開發(fā)、招商等工作，全力做好產(chǎn)品支持與策劃�！睎|北制藥銷售負(fù)責(zé)人蔡永剛表示，公司專門建立了問題反饋平臺，解答銷售前線問題，進(jìn)一步優(yōu)化對應(yīng)服務(wù)，將前方銷售與后方服務(wù)緊密聯(lián)動，形成銷售合力。

　　在一系列有效措施作用下，東北制藥經(jīng)營業(yè)績快速提升。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65.69億元，同比增長7.6%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.28億元，同比增長402.55%。